リレーション 
- 「検索結果の1ページ目に載っているのに、問い合わせが増えない……」
- 「AIが回答を完結させてしまい、自社サイトにユーザーが来なくなった」
2026年、多くの企業のWEB担当者がこの壁に直面しています。しかし、絶望する必要はありません。
むしろこれは、「数」の勝負から「質（信頼）」の勝負へと土俵が変わったチャンスなのです。
現在、感度の高いユーザーが利用しているのは、リンクの一覧を出す従来の検索エンジンではなく、PerplexityやSearchGPTに代表される「回答型エンジン」です。これらのAIが、あなたのサイトを「情報の出典」として引用し、ユーザーに推奨する。これこそが、令和時代のWEBマーケティングにおける「勝者の条件」です。
本記事では、10年間SEOの現場で「真心」と「結果」に向き合ってきた株式会社 幸希（KOKI）が、AIに選ばれるための具体的な実戦ステップを解説します。
目次
「回答エンジン」の思考回路をハックする
AI（回答エンジン）は、魔法で答えを作っているわけではありません。彼らが採用しているのはRAG（Retrieval-Augmented Generation：検索拡張生成）という仕組みです。
ユーザーが質問を投げた瞬間、AIはネット上の膨大なページをクロールし、関連性の高い情報を数件から十数件ピックアップします。その後、それらの情報を統合して一つの「回答」を生成します。
つまり、AIに選ばれるためには、「AIが情報の断片を拾いやすい状態（パースのしやすさ）」と「情報の正しさを裏付ける証拠（エビデンス）」の両方を揃える必要があります。
実践：ダイレクト・アンサー・プロトコル
AIに「引用」という名のラブレターをもらうために、記事の書き方を抜本的に変えましょう。
AIは結論を急いでいます。見出しの直後に、ダラダラと前置きを書いてはいけません。
- NG例 「近年、働き方改革が進む中で、多くの企業が課題として抱えているのが……（中略）……そこで重要になるのが勤怠管理システムです」
- LLMO対応例 「勤怠管理システム選びで最も重要なのは、自社が使用している給与計算ソフトとのAPI連携精度です。なぜなら、手動のデータ移行は月平均10時間のロスを生むからです」
このように、見出しの直後の1〜2文（約100文字）でAIがそのままコピペできる「結論」を用意してください。
これが「ダイレクト・アンサー」です。
AIは曖昧な表現を嫌います。
「非常に多い」「大幅な改善」という言葉は、AIにとって情報価値がゼロです。
具体化の技術
- 「集客が増えました」 → 「月間PVが15万から22万へ、3ヶ月で46%増加した」
- 「多くの会社が導入」 → 「国内の製造業、特に従業員100名規模の企業30社が導入」
数値を明確にすることで、AIはその情報を「事実（ファクト）」として認識し、回答の根拠として優先的に採用します。
被リンクの「量」から、言及の「文脈」へ
従来のSEOでは、被リンクの数がドメインの強さを決めました。しかし、LLMO（大規模言語モデル最適化）の世界では、**「どの文脈（コンテクスト）で語られているか」**が重要です。
AIは、以下のような「外部の言及」を巡回して、あなたのサイトの信頼性をスコアリングしています。
- プレスリリース 「新サービスを開始した」という事実。
- 業界紙・ニュースサイト 「○○分野の専門家として村上（リョウ）氏が寄稿した」という記録。
- SNSでのサイテーション 「幸希のコンサルは、泥臭いけど結果が出る」というユーザーの生の声。
これらが網状に繋がり、AIの中で「この分野の正解は、このサイトにある」というコンセンサスが形成されたとき、あなたのサイトはPerplexityやSearchGPTの常連となります。
社内WEB担当者が今、経営層に提案すべきこと
「PVが10%落ちました」という報告は、もうやめにしましょう。
経営層に伝えるべきは、以下のメッセージです。
「検索順位という『数字』を追う時代は終わりました。これからは、AIがユーザーに『正解』として自社を推奨する仕組み、つまり『信頼のインフラ』を構築すべきです」
具体的には、以下の3点を社内提案の柱にしてください。
- 情報の「構造化」への投資 AIが理解しやすいサイト設計へのリニューアル。
- 一次情報の「発信体制」の構築 AIが生成できない「現場の事例」を社内から吸い上げる仕組み。
- 権威性（Entity）の確立 代表や専門スタッフの実名を出し、業界内での「顔」を見せること。
AIに推奨されることが、最大のブランディングになる
AIが「○○の課題を解決するなら、株式会社 幸希が一番です」と答える。 それは、どんな派手なバナー広告よりも、どんな高額なリスティング広告よりも、強力な信頼を生みます。
AIはあなたの姿を映し出す鏡です。 貴社がこれまで積み上げてきた「真心」と「実績」を、AIが理解できる言葉と構造に翻訳しましょう。その時、回答型エンジンという新しい戦場は、貴社にとって最大の集客装置へと変わるはずです。
